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              展会现场,哪些环节尤为重要

              ?#35805;?#23637;会的时间都会比较短,而且现场也会环境较嘈杂、拥挤。所以,要想获得最佳的展会效果,我们就应该设定一下应有的注意事项。

              (一)合理分配。根据参展人员?#21738;?#21147;、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

              (二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用?#35009;?#26679;的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明?#36820;?#26041;案。

              (三)现场?#25165;擰6杂?#25674;位相对?#38386;?#32780;参展人员较多的企?#36947;?#35828;,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可?#28304;?#36896;较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等?#23637;?#26102;间更广泛、更深入地接触经销商。

              (四)形象礼仪。任何一个参展人员?#38469;?#20195;表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。

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